Entenda antes de decidir
Como usar este resultado
A precificação transforma seus custos e metas em uma referência de valor por hora. Ela é especialmente útil para separar horas trabalhadas de horas realmente vendáveis e evitar que férias, impostos, ferramentas e períodos sem projeto sejam pagos pela sua margem.
Passo a passo
- 1Informe quanto precisa retirar por mês e todos os custos recorrentes do negócio, inclusive taxas, softwares e contador quando houver.
- 2Defina quantas horas do mês podem ser cobradas do cliente. Atendimento, prospecção, estudo e administração normalmente não são faturáveis.
- 3Adicione reservas e margem de segurança; depois compare o resultado com o valor percebido pelo cliente e com o mercado em que atua.
Como interpretar
- O resultado é um piso financeiro baseado nas premissas informadas, não uma tabela obrigatória de mercado.
- Projetos com risco, urgência, cessão de direitos ou grande responsabilidade podem exigir preço maior.
- Se o preço parecer inviável, ajuste capacidade, escopo, custos ou posicionamento — reduzir apenas a margem costuma esconder o problema.
O que esta ferramenta não faz
- Não pesquisa concorrentes nem estima automaticamente o valor percebido pelo cliente.
- Não substitui fluxo de caixa, contrato, proposta comercial ou análise tributária.
- Não garante lucro: o resultado depende da precisão dos custos e das horas efetivamente vendidas.